MARALOT offers practical market entry support tailored to your company's needs
Our Services
Entering a new market requires time, investment and local knowledge.
With MARALOT you can explore and develop the Baltic States without establishing your own office, hiring local staff or taking unnecessary risks.
We act as your local representative in Latvia, Estonia and Lithuania — directly on site, in your name and in your interest.
We meet partners, verify distributors, organise meetings and support negotiations while you remain fully in control.
Instead of high fixed costs, administrative complexity and long commitment periods, you receive a practical operational presence with predictable expenses.
Clear structure. Clear results.
Our cooperation is based on a transparent monthly fee and predefined KPIs.
You always know what actions are performed, which contacts were established and what market response has been achieved.
MARALOT is not a theoretical consultancy — we provide hands-on support and real market activity, allowing you to test demand, build reliable partnerships and decide safely whether to scale further or establish your own subsidiary later
.
Want to find out more? We are here to discuss:
info@maralot.com
Our customers
FastFassaad
www.fastfasade.lv
Facade maintenence company that established the branch in Latvia, cooperation in new customer outreach, support and offer preparation.
VeeRa OÜ
www.veera.eu
Budget management digital tool for government institutions and companies. New customer outreach, appointment settings, customer support.
SIBIOTECH
www.sibiotech.com
Using CO2 extraction, we produce the highest quality Omega 3, 7, and 9 from sea buckthorn and algae, as well as active antioxidants for the cosmetics and dietary supplements industry.
NelleUlla
www.nelleulla.com
Produces exclusive chocolate products, in demand worldwide.
Sprayify
www.sprayify.me
Manufacturer of cleaning products, including an innovative mold-preventative coating for both hard surfaces and soft furnishings.
SpirulinaNord
www.spirulinanord.eu
Cultivates the superalgae spirulina in modern photobioreactors in Latvia. Our final product is fresh, preserving high nutritional value and vitamins.
Why Baltics?
Marktfakten & Schlüsselbranchen
Die baltischen Staaten bilden einen kompakten, aber wirtschaftlich dynamischen Markt mit wachsender Kaufkraft und aktivem grenzüberschreitendem Handel. Aufgrund kultureller Nähe und offener Wettbewerbssituation können neue Anbieter schneller Fuß fassen als in den meisten westeuropäischen Märkten.
Food & HoReCa (Hotellerie, Restaurants, Catering)
Der HoReCa-Sektor ist einer der zugänglichsten Einstiegspunkte für ausländische Produzenten und Distributoren.
Großstädte wie Riga, Vilnius und Tallinn verfügen über eine dichte Struktur an Restaurants, Hotels und Cateringbetrieben mit konstantem Bedarf an neuen Lieferanten, Premium-Zutaten und spezialisierten Produkten.
Wesentliche Merkmale:
Hohe Konzentration von Restaurants und Cafés in den Hauptstädten
Starkes Interesse an importierten und differenzierten Produkten
Wachsendes Premium- und Spezialitätensegment
Saisonal steigende Nachfrage durch Tourismus (Frühjahr–Herbst)
Distributoren suchen aktiv nach neuen europäischen Marken
Einzelhandel & Distribution
Moderne Handelsketten dominieren den Markt und sind in allen drei Ländern tätig. Die Zusammenarbeit mit einem Distributor ermöglicht häufig Zugang zur gesamten Region.
Wichtige Handelsgruppen:
Rimi Baltic
Maxima Group
Iki / REWE Group (Litauen)
Coop (Estland)
Lidl (stark expandierend)
Die geringen geografischen Distanzen ermöglichen effiziente regionale Logistik und eine schnelle Produkteinführung.
Bau- & Innenausstattungsprodukte
Aufgrund laufender Wohnbauprojekte, Renovierungen und EU-geförderter Infrastrukturinvestitionen besteht eine kontinuierliche Nachfrage nach Baumaterialien, Innenausstattung und technischer Ausrüstung. Ausländische Lieferanten werden gut akzeptiert, sofern zuverlässige Lieferung und ein lokaler Ansprechpartner vorhanden sind.
Industrie- & Technische Lieferungen
Baltische Unternehmen importieren einen großen Anteil an Maschinen, Komponenten und Spezialausrüstung aus Deutschland und anderen EU-Ländern. Lokale Einkäufer bevorzugen Lieferanten mit erreichbarer regionaler Vertretung und schneller Reaktionsfähigkeit.
Warum das wichtig ist
Durch die kompakte Marktstruktur sind Entscheidungsträger gut erreichbar.
Innerhalb kurzer Zeit lassen sich Distributoren treffen, reale Nachfrage prüfen und erste Kunden gewinnen — Prozesse, die in größeren westeuropäischen Märkten oft deutlich länger dauern.